2025-02-25
1、 Análise e posicionamento do mercado
Mercado-alvo: com base nas características das máquinas de construção, máquinas de mineração e outros produtos da empresa,Vamos focar na exploração de mercados com forte demanda por construção de infraestruturas no Sudeste AsiáticoOs países do Sudeste Asiático, como a Indonésia e a Malásia, estão a desenvolver vigorosamente a construção de infra-estruturas.resultando numa grande procura de máquinas de construçãoO Oriente Médio possui abundantes recursos petrolíferos e requer uma grande quantidade de máquinas de mineração para a construção urbana e o desenvolvimento energético;A infra-estrutura na África está numa fase de rápido desenvolvimento, e a procura de vários tipos de máquinas continua a crescer.
Pesquisa de mercado: Realizar uma pesquisa de mercado alvo uma vez por trimestre para compreender as políticas e regulamentos locais, a demanda de mercado, a dinâmica dos concorrentes e outras informações.Recolher dados através de plataformas de investigação em linha, relatórios da indústria, parceiros locais e outros canais, analisam as tendências do mercado e fornecem uma base para a tomada de decisões no mercado.prestar atenção aos padrões de qualidade e requisitos de certificação dos produtos de máquinas importados nos países africanos, e ajustar as estratégias de produtos em tempo útil para satisfazer as condições de acesso ao mercado local.
2、 Estratégia de produto
Optimização de produtos: com base nos resultados da pesquisa de mercado, otimize e atualize os produtos existentes.Melhorar a resistência à ferrugem e à umidade dos equipamentos em resposta às características climáticas de alta temperatura e umidade no Sudeste Asiático■ adaptar-se às condições de terreno complexas do Médio Oriente e melhorar a durabilidade e a adaptabilidade das máquinas de mineração.para o desenvolvimento de novos produtos e melhoria de produtos existentes.
Certificação do produto: solicitar ativamente a certificação de padrões internacionais, como certificação CE, certificação ISO, etc., para melhorar o reconhecimento internacional do produto.Planejamos concluir a certificação CE dos nossos principais produtos no primeiro semestre de 2025, assegurando a sua conformidade com as normas de segurança e qualidade do mercado europeu e estabelecendo as bases para a entrada no mercado europeu.
3、 Estratégia de marketing
Marketing online: Fortalecer a construção do site oficial da empresa, otimizar o ranking do site nos motores de busca (SEO),e garantir que esteja na vanguarda das palavras-chave de pesquisa relevantes no mercado-alvoUtilize plataformas de mídia social como Facebook, LinkedIn, etc. para postar regularmente informações sobre produtos e histórias de sucesso para atrair clientes em potencial.Publicar pelo menos [X] conteúdos valiosos por mês e manter a interação com os clientes.
Marketing offline: Participação em exposições de máquinas de construção de renome internacional, como a Bauma em Munique, Alemanha, e a CONEXPO CON/AGG em Las Vegas, EUA.Mostre os últimos produtos e tecnologias da empresa na exposição, comunicar cara a cara com os clientes, e expandir os canais de negócios.
4、 Gestão da cadeia de abastecimento
Cooperação com fornecedores: estabelecer relações de cooperação estáveis e de longo prazo com fornecedores de alta qualidade para garantir a qualidade e a estabilidade do abastecimento de matérias-primas.Avaliar os fornecedores a cada seis meses e ajustar as estratégias de cooperação com base nos resultados da avaliaçãoPara os principais fornecedores de matérias-primas, assinar contratos anuais de fornecimento para acordar preços e quantidades de fornecimento.
Optimização da logística: Escolha parceiros de logística internacionais confiáveis, otimize as rotas logísticas e reduza os custos logísticos.Negociar com empresas de transporte de mercadorias para se esforçar por tarifas de transporte mais favoráveis e melhores serviçosAo mesmo tempo, prestar atenção à dinâmica do mercado internacional da logística, ajustar os planos de logística em tempo útil e responder a eventuais congestionamentos e atrasos da logística.
5、 Resposta ao risco
Risco de política: acompanhar de perto as políticas comerciais, os ajustamentos pautais e outras informações dos países de mercado-alvo e ajustar as estratégias de exportação em tempo útil.quando um país aumenta as tarifas de importação, responde negociando a partilha dos custos com os clientes locais, otimizando a embalagem dos produtos para reduzir o volume e o peso e, assim, reduzindo os custos de envio.
Risco de câmbio: utilizar instrumentos financeiros, tais como liquidações a prazo e swaps de divisas, para bloquear o risco de câmbio.O departamento financeiro avalia regularmente o impacto das flutuações das taxas de câmbio no negócio de exportação da empresa e desenvolve medidas correspondentes de gestão de riscos.
6、 Desenvolvimento de equipas
Recrutamento de talentos do comércio exterior: recrutar talentos com rica experiência no comércio exterior e capacidade de linguagem de mercado para enriquecer a equipe de comércio exterior.Planejamos recrutar [X] vendedores do comércio exterior e [X] especialistas do mercado internacional até 2025.
Formação dos empregados: organizar regularmente os empregados para participarem em formação em negócios de comércio exterior, formação em conhecimento de produtos,A formação em análise de mercado internacional para melhorar as suas capacidades de negócios e qualidades abrangentes• Realizar um curso de formação interna trimestral, convidando especialistas do sector ou funcionários superiores da empresa a dar palestras.
Se tiver ideias mais claras sobre o mercado, produto, estratégia e outras áreas do plano, como uma preferência para expandir para um mercado específico,Por favor, sinta-se à vontade para me dizer e eu posso melhorar ainda mais este plano..
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